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国际商务谈判模拟题1

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

12

“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）

A、借助式发问
B、探索式发问
C、强调式发问
D、澄清式发问

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先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）

A、西欧式报价术
B、日本式报价术
C、北美式报价术
D、阿拉伯式报价术

国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）

A、个性
B、情绪
C、态度
D、印象
E、知觉

货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于（）

A、纯风险
B、投机风险
C、汇率风险
D、市场风险

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